像狼一样思考

时间: 2013-09-16 14:29:13 浏览数: 233

世界是由极少数的狼、小群狐狸和一大群羊组成的一种金字塔结构形式。狼占据了这个世界的统治阶层,他们有卓越的管理才能和先进的思维方式。一般来说都是政客、企业家和顶尖科学家;狐狸是这个世界的精英阶层,他们往往有着极高的智慧,他们从事着譬如艺术家、医生、职业经理人的职业;还有就是羊了,他们是这个世界的基础阶层,每天辛勤地劳动,从事着业务员、公务员、售货员等工作。

  如果把企业比作是一艘船,

 

那么老板的责任就好比灯塔,他必须指明航行的方向成功,职业经理人的责任就好比是船长,他来控制船的航速以及躲避风浪和暗礁,而业务人员就好比水手,他们要不停地挥桨,维持船的前进。(《像狼一样思考》原子能出版社出版,贺华编著)      

  真正的机会就是一种让少数人成功而让大多数人遗憾的东西。

  狼善善已经步入中年,身体渐渐开始发福。这显然是生活过于优越、缺乏运动的缘故。狼善善生活没有什么规律,喜欢晚起晚睡,眼睛上已经有了眼袋,不过他没有什么不良嗜好,偶尔喝点啤酒,抽根雪茄。由于生性乐观,所以狼善善始终能保持乐观的心态。只是最近有件事使他有些烦恼,由于用脑过度,他那曾经一直很漂亮的狼毛已经开始脱落。所以他每天最怕的就是早上起来梳毛了。看着一把把往下掉的狼毛,他的心就会一阵阵唉叹:老了,青春不在了。但是,当他钻进自己的小车,踏上上班路程的时候,青春似乎又复活了,他对生活再度充满了无限激情。

  工作能使他年轻,成就能使他快乐。周围的人这么评价狼老板。

  狼善善一直从事健康用品的市场销售工作,凭着他卓越的管理才能和独特的思考能力,他总能在对手之前把自己的产品推出并占据市场领导地位。它的事业总是一帆风顺,很快就成了W世界小有名气的企业家。当然,它的成功很大程度上得益于它的秘密武器会嗅机会的鼻子。

  狼善善有一个明显的特点,就是脸上长着一只硕大的鼻子,这使他看上去有点滑稽。但是每当别人取笑他的大鼻子的时候,它却总是摸着它的大鼻子自豪地说:这可是你们没有的宝贝,我的鼻子可以嗅到机会的味道。你们用眼睛去发现机会,而我却是用鼻子来发现机会。所以嘛,我总能比你们快一步。

  他接着解释说:真正的机会就是让少数人成功而让多数人遗憾的东西。如果大部分人都能看到这个机会,那就不是机会,顶多是一个机会的影子。当许多人热衷于去追逐看得到的机会的时候,就好像一头大象去追逐吊在他鼻子前面的一串香蕉,永远都会慢半步。你们也可以尝试一下能不能踩得到自己的影子。抓住机会最好的办法是用鼻子来嗅,嗅出它来自哪个方向,然后快速跑到它面前张开双臂,等到它满满地撞到你的怀里。

  有些人不屑于他的这番理论,认为这是在故弄玄虚,但是大多数人相信那是真的。因为在W世界里谁都知道狼善善做事比较奇特,常常能在浪尖上行走,更重要的是狼善善拥有财富。

  我们无法得知狼善善鼻子的构造与别人有什么不同,它是如何能够嗅出机会的。但有一点我们可以肯定,狼善善的确总能比别人早一步抓住机会,正是因此他的事业才蒸蒸日上、稳步前进。而且,当他思考或者是做出某项决策的时候,他都要习惯性地吸一吸鼻子,似乎要从空气中闻到一些机会所散发出来的味道,这的确是一只神奇的鼻子!

  请思考:机会究竟是什么味道呢?

  狼善善的公司规模不算大,也不算小。在W世界里只能算是一个中等规模的公司,专门从事健康产品的销售工作。狼善善的经济实力完全能让公司的规模在W世界里进入前100强,但他有自己的思维方式:如果公司规模太小则无法开展相应的生产经营业务,而规模过大他将面临管理的瓶颈,他开公司的目的只有一个:快乐挣钱。也有很多人挣的钱比狼善善多,但他们一定没有狼善善快乐;有很多人比他快乐,但他们一定没有狼善善有钱。狼善善一直就用这样的话和别人调侃着。他最近开发的新产品是一种有电子脉冲功能的促草料消化仪,主要作用是帮助羊吃草后,在消化草料的过程中由于草料发酵会产生很多气体而引起气体排泄的问题,也就是我们常说的放屁。这在W世界里是件绝对新鲜的事情,在他决定开发这个新产品的时候,大家都认为这是个奇怪的产品。因为只要羊吃草料,经过草料发酵就必然要不停地放屁这是千百万年的进化而来的规律,被认为是天经地义,可谁都没有想到要去改变它。

  但是狼善善有他独到的见解,他说:放屁已经是一个社会和健康问题因为首先这种行为不雅。随着W世界昂首进入第97个纪元,羊类的文明发展水平已经到了极高的程度,像放屁这种行为决不能普遍存在于羊际关系之中,试想当我们大家去看一场高雅音乐会的时候,放屁声此起彼伏,那种场面会有多么尴尬;其次,就是它还会破坏生态环境,因为屁中的氨气会让臭氧层变薄,从而使紫外线侵入。据说有科学证据表明:几亿年前,恐龙的灭亡就是由于它们放了太多的屁而使环境发生改变。最后,也是最重要的,是影响自身健康,放屁需要消耗很多能量,能量消耗过多,就会使身体免疫力下降,而且屁中含有甲烷、一氧化碳、氨气等多种有毒气体,不仅会让自己腹部产生难受的感觉,闻多了还可能使他们中毒,危害身体健康。所以,我的产品解决的是消费者的生活质量问题,它的诞生注定有极其广阔的市场前景。

  嗅到这巨大的商机,狼善善便悄悄找到一些专家进行咨询,很快找到了解决这个问题的方法增加胃部蠕动并适当提高胃部温度,再加上一点电脉冲以提高草料的消化率,同时改变消化进程中的副产物的成份,使之固体化,从而有效地解决了这个问题。做完这些前期论证开发,狼善善立刻去注册专利,一切工作准备完毕,运筹帷幄的狼老板新一轮的创业开始了。

  尽管在开发产品的过程中遇到了很多阻力,尤其是新观念的不被理解和接受。但前期市场调查表明,正如狼善善所料,有大约20%思想前卫的消费者确实认识到随意放屁的不雅和对健康的危害,少部分客户甚至主动提出定货要求,这使狼善善信心百倍。

  狼之启示:狼之所以是一个出色的猎手,首先因为,它有一只会嗅机会的鼻子!

  像狼一样思考准则之一:用思考的鼻子嗅出机会的味道

  如果你想成功,你要长出一个像狼善善一样会嗅机会的鼻子。

  对于普通人来说,机会显得不可琢磨,它在到来之前既不跟你打招呼,也看不到它的身影,但是它会散发一种味道,有的人闻到的是花香,有的人闻到的却是咸鱼味,大部分人则什么味道都闻不出来因为他们的鼻子已经退化了。所以,我们会看到每天人们面对机会的态度都不一样:闻到花香者扑向机会;闻到咸鱼味者躲避机会;而没有鼻子的人面对机会也会无动于衷,视而不见。捕捉机会的鼻子就在你们的大脑之中,正确的思考方法就是嗅出机会的鼻子。机会的味道不一定总是好闻的,一些人因为逃避变化而错过了机会。

  如果你和许多人一起同时看到了一个机会,请记住那只不过是机会的影子,真正的机会早已经跑得很远了。

  机会有时候会显现出虚幻的影子,那只是上帝诱惑世人的玩笑。真正的机会就是一种让少数人成功而让大多数人遗憾的东西。让大多数人看到的不会是机会。当你真正抓住机会的时候,身边一定是静悄悄的。试想,一棵结满苹果的树生长在热热闹闹的马路边,那会是机会吗?

  机会的味道就是变化的味道,你闻到变化了吗?当发生在你身上的变化越多,你的机会就越大。

  一般来说变化有三种:第一种自身的变化,包括:习惯的改变、技能的增强、经验的积累。举个例子,很多人喜欢睡懒觉,如果其中一个人改掉了这个习惯,把每天睡懒觉的时间用来写小说或者做别的有意义的事情,他的机会总比那些还在睡懒觉的人多很多;第二种行动的改变,包括:去满足市场新的需求、变换行动的表现形式、创造新的行为方法,例如比尔?盖茨发明了Dos,他用行动满足了市场上的一个新需求,因此获得了巨大的机会。而世界上比他聪明或者有才华的人还有很多,但是他们很多做的是属于缺乏变化的事情,因此无法获得像他那样的机会;第三种始终要记住利用自己的特长才有更多的机会,去最适合自己发展的地方去才有机会,一个善于唱歌的人非要去舞蹈学院发展,结果可想而知,同理,并不是每个人都适合当科学家,也许有的人是当企业家的天才,要争取让周围的环境发生有利于你的改变。关于创新机会的论述我们在下几个章节会谈到。

  现实中最好不要相信推销来的机会,因为对于推销者来说你就是机会。

  很简单的道理,你可以看看向你推销机会的人他自己是否抓住了机会?有些人热衷于向他人推销机会,其实他的目标只是你的口袋而已。机会是靠自己的判断能力来加以识别的。

  题目:你是否有个会嗅机会的鼻子?

  测验:

  1.你是否关注身边所发生的事情?

  2.你有没有对身边所发生的事情产生联想的习惯?

  3.你是不是每天都想改变现状?

  4.你有没有搜集信息的习惯?

  5.你是不是老是冒出奇怪的想法?

  6.对别人的建议你是不是三思而行?

  7.你有没有觉得自己缺点很多?

  8.你想过没有让别人口袋里的钱变成你的?

  评分标准:

  请根据以上题目做答,如果您回答的结果为每题获得1,如果您回答的结果为那就不得分,请累加所得分数。

  分值为0—3分:您对机会的理解和敏感程度不是很强,有很多机会与您擦肩而过,但您却根本不知道,所以需要锻炼您的鼻子

  分值为4—6分:您拥有一般人都具备的机会把握能力,一般的机会您都不会错过,所以嗅觉很正常,但如果想取得成功,还有很长的路要走;

  分值7—8分:您属于那种嗅觉异常灵敏的人,只要是有机会,您都不会错过,您永远会比别人快一步,所以成功对于您来说是一种很正常的现象。

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